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光速韩彦：2020，我们看好的11个赛道 | 甲子直播回顾
听得懂、摸得着、能赚钱的商业模式，才敢去支持。
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新冠疫情等“黑天鹅”事件，使诸多企业濒临停摆；随之而来的，也有危机下的新风口。这其中，哪些是不变的长期趋势？哪些是需要迅速应对的真变化？
针对以上问题，我们邀请光速中国创始合伙人韩彦在首期「甲子直播间」中，与11万科技产业从业者分享最新思考——《2020的变与不变：光速中国最关注的赛道和人》。
这是甲子光年的第一期直播，之后我们还会陆续带来更多高价值直播内容。
光速中国是一家专注于中国市场的早期创业投资基金，管理资金规模达20亿美元。其70%的投资专注在A轮，同时覆盖B轮、C轮等各个阶段，单笔投资达5000万美元至1亿美元。光速中国重点关注3个方向：
1.“消费互联网”——移动社交、电商交易平台及消费互联网的全球化2.“互联网+”——以互联网技术颠覆零售、金融、房地产、教育等大体量的传统行业3.“企业服务/硬科技”——SaaS、云服务、人工智能、无人车、半导体
除中国外，光速在美国、以色列、印度、新加坡、欧洲都有布局。
本次分享中，光速中国创始合伙人韩彦分析了未来十年中国经济的推动力；对11个细分赛道进行了详细的机遇解读；并结合自己多年的观察和体会，给面临黑天鹅的创业者们提出了三条实际建议。
分享要点总结如下：
1.未来10年，消费仍旧会是中国经济最大的推动力之一；2.更大、更深远的挑战，其实还没有真正显露出来，那就是供应链对世界经济的影响；3.整个资本市场更加务实——听得懂、摸得着、能赚钱的商业模式，才敢去支持；4.今年一定要细算现金流。6个月绝对是红线，最健康的是控制到12~18个月；5.光速中国将持续看好国货消费品、新社交、医疗服务、SaaS、半导体、光学等11个赛道；6.今年是所有有能力的人、有能力的企业、有能力的国家，腾飞的一年。
以下是韩彦的分享实录：
1.未来10年的中国经济推动力
中国在改革开放后，GDP不断高速增长。很多人都在猜测今年的GDP趋势，猜中国会不会走入像日本一样的慢车道。这里我们可以参考德国和日本的发展得出结论。
德国和日本，分别在1979和1995年达到GDP高峰。德国在高峰时，人均国内生产总值已经达到美国的96%；日本更厉害，是美国的151%，城市化率在当时也已经非常高，在70%以上。 但直到2017年，中国的人均国内生产总值才达到美国的15%，城市化率也仍未达到60%。 虽然中国已然取得了不错的成绩，但还有很大的发展空间。 那么过去几年，中国的发展靠什么支撑？相信大家在生活中就非常能体会到了——图中的红色线说明，中国发展的60%都是由消费拉动的。我们相信在未来10年，消费仍旧会是中国经济很大的推动力。
第二大增长动力，就是基建投资。过去，无论是引进外资，还是国家自身的基建投资，都大大推动了中国的发展，它在GDP里占的比重也很高。
再看上面这张图，会发现中国的GDP增速在世界范围内非常高，过去几年的速度都在6%～8%，而全球非常强的国家的平均值也只在3%～4%左右。 中国GDP增长速度的放缓是必然，因为基数变大了。但即使放缓，GDP增长率还是会在5%，甚至6%以上。总的来说，中国还将引领世界最高、最快的GDP增长趋势。 为什么中国能长期保持这样的趋势？上面这张图非常鲜明地指出了原因——中国在过去几年最大的增长是劳动生产效率的上升。90年代，中国劳动力生产效率不到美国的5%，而过去十年，已接近美国的40%。中国人工效率的大幅提升，会成为未来中国GDP增长的一个很大因素。
我们再来看看，中国在改革开放后，家庭收入有什么变化？
2018年，小康富裕以上的人群数，相较2010年已有了很大提升。据预测，2030年，中国60%的人群都在非常富裕的基准线以上，很像2018年的韩国。 中国的发展是一个非常大的奇迹。改革开放几十年，能够帮助中国这十几亿人口里60%的人富裕起来，这给了我们非常大的信心。
随着生活条件的提升，大家的消费结构也在不断优化，从住和吃等刚性需求，往个人消费品、娱乐等非刚性需求转变。这些变化是在向发达国家的消费结构趋同，也创造了非常多的新兴消费品牌和渠道崛起的机会。 中国在过去四十多年的发展趋势是非常强劲的。虽然在这两年整个世界在放慢脚步，但我们相信，中国的趋势会有更大的空间，往更好的方向演进。
2.除了新冠，别忽略这些灰犀牛
中国当今面临的几个最大挑战，第一个毫无疑问是今年的新冠疫情。如今这个趋势在往全球演进，已然在史册上写下重重一笔，对世界的经济、政治和文化而言，都会是一个非常鲜明的分水岭。 第二是中美贸易摩擦。它是一个长期影响，在未来的五年、十年甚至十几、二十年，都一定会持续存在。 还有中国周边地缘政治的风险。中国周边很多国家的不稳定因素，未来也会对中国造成一定的影响。 第四，去年是中国出生率最低的一年，基本上没有意外，中国很快就会步入老龄化社会。如何向一些已经成为老龄化社会的国家——比如日本——学习，如何处理好这个挑战，也是一个很好的问题。 这次疫情，不仅对全球的卫生医疗管理造成很大的挑战，更大、更深远的挑战，其实还没有真正显露出来，那就是供应链对世界经济的影响。 下面这张图罗列了中国对世界贡献比较大的一些行业，包括机械、汽车、建造、纺织、电子产品、计算机及周边产品等。这些行业里，中国是世界非常大的供应链支撑国。
疫情对中国在过去两个月的影响，会很大程度波及世界各地的经济，对右边图上国家的GDP造成非常大的影响。
我们觉得受到较大影响的行业，首当其冲就是旅游、航空，美国股市里，几家大航空公司的股票都跌得非常厉害。对汽车、石油、天然气的影响也是比较大的，对消费电子、半导体的影响相对较轻。 这几个突发事件，相信大家都非常好理解。而资本市场本身也在发生着大变动。 过去一年，二级市场大部分中概股公司上市后的股价都非常惨淡。这已经在2019年非常明显地影响到一级市场，也就是股权投资市场的投资行为。特别是在第三季度和第四季度，大家能非常明显感觉到投资人对投资标的商业模式、盈利性等一系列指标的看法，正趋于务实和保守。 换句话说，大家调转了将近180度的态度，只有那些听得懂、摸得着、能赚钱的商业模式，才敢持续支持。这是一个很大的变化。 从今年新冠疫情爆发，到过去几周美国的4次熔断，以及全球二级市场的衰退来看，如果不出意外，全球经济进入了一个衰退的周期。 去年整个资本市场的理性化与今年的疫情叠加，今年应该是蛮有挑战的一年。 和2008年金融危机不同，现在市场其实有非常多的资金，光速和其他10家左右的中国老牌VC，都有足够的子弹储备，无论是人民币还是美金。 回想2008年时，市场非常枯竭，几乎没有资本有钱，当时的资金存量也是整个行业的最低点。 但是，今年因为上面提到的这两点，资本对“商业模式是不是成立”这件事情的严苛度更高了，对现金流、盈利能力的严苛度更高了，现在二级市场甚至很多又回归到PE的估值方式，而不是像之前的PS方式，当然有些企业服务还是按照PS方式。 今年市场是无比地务实和保守。希望大家能够抓住这个机会，补好现金流这一课。 从另外一个层面来看，其实也给了大家一个非常好的机会，放慢脚步，想一想自己的商业模式，自己所从事的事情里最本质的是什么？最重要的是什么？最能长期创造价值的是什么？ 所以我们认为，今年是一个有挑战，但同时也有调整的一年。
3.11个细分赛道的机遇详解
电子商务：中国的全球机会 我们是拼多多B轮的投资人，但我们觉得，电子商务领域，不仅有中国本土的机会，还有全球的机会。 这里有三个我们看好的机会，第一个是即时电商。比如大家在疫情期间，都广泛使用的一些线上买菜、外卖的App。 第二大领域非常具有中国特色，翡翠、古玩、收藏品等等细分领域电商正在萌生。大家从买生活日用品，慢慢开始转移到能满足自己内心需求、爱好需求的一些领域。 第三大领域是直播电商。大家都认识李佳琦。直播电商非常有中国特色，而且是中国引领世界的一个产物。如果把全世界的直播排个名，我想美国和欧洲的主播是完全排不上号的。 就目前的发展趋势来看，相信再过一年，甚至不到一年，大家就会发现，直播电商充斥在我们所有的平台里，成为我们生活的一部分。
新品牌与新渠道：国货正当时 过去几十年，中国没有什么自有的大品牌，大品牌很多都是舶来品，但现在出现了很多大家都非常熟悉的新品牌，包括喜茶，潮玩和无糖低脂的饮料。 我相信未来十到二十年，中国将拥有很多自己的零售品牌和零售渠道，大家未来会看到各种琳琅满目的新品牌产生，我们很看好这个机会。
全球跨国公司：未来十年是中国产生世界级公司的时间 我们非常看好全球化。过去几十年，中国的世界级企业其实不多。世界500强里，中国的企业数量跟美国差不多，大概在一两百家，但中国大部分世界500强企业，收入都来自中国；而美国，很大比例企业收入都来自国外。 所以，未来十年是中国产生世界级公司的时间，包括中国高科技的输出、“Know how”的输出、金融、商业模式的输出，包括跨境电商，比如SheIn、Club Factory、Jolly Chic，也包括中国的一些App，都有走出中国的机会。
社交：垂直和下沉 我们在美国是Snapchat的天使投资人，在国内是FaceU的A轮投资人。随着人群的新老更替，社交玩法也在不断地迭代，可以不断为更年轻的朋友带来新的玩法。
老龄化也会带来非常多机会，中国有消费能力的老年人，非常希望能在网上有很好的体验。但现在能提供给他们的产品还很少，这里有很多机会。
第三部分则是我们看好的下沉市场。中国的社会结构和其它国家不一样，有非常多的三四五六线城市，覆盖将近10亿的人口。他们玩什么？这里面的机遇才刚刚开始。 教育：线上将成为标配 在线教育在过去几个月的发展非常迅速，包括我们投的乐乐课堂、十分科学、火花思维和葡萄教育等。经过这次疫情，整个中国的线上教育市场会得到更高的渗透。线下教育也会更多地依赖电子化、线上化的教育工具，来更高效地提供教学。此外，职业教育也是非常值得关注的方向。 随着疫情的发展，全球停课是一个趋势，这很有可能也是中国教育企业走向全球的一次很大的机会。
医疗健康：医疗服务大有可为 医疗是光速较少涉及的领域，我们基本不投药方向的项目，但是我们很专注看医疗服务、医疗数字化和用人工智能来提高医疗效率的赛道。 我们早期投资了通过线上线下给病人提供医疗服务的企鹅杏仁（杏仁医生），也投了多保鱼，一家通过线上提供新型医疗保险服务的企业。
SaaS：中国SaaS将迎来上市潮 如果不是新冠疫情，今年中国会有若干达到足够体量的SaaS公司去美国上市，但疫情和美国股市动荡带来很多不确定性。不过今年或明年，一定是中国SaaS里程碑的一年。 所以我们看好SaaS在很多细分领域的机会，包括人力资本管理、协同和视频等。这些在美国的发展是非常突出的。我们美国有位同事是Slack的首席增长官，他在美国负责线上协同类的投资。我们在中国也看到非常多的机会，包括我们投资的蓝湖等。 在自动化、RPA方面，我们是来也科技最早的投资人，我们觉得RPA会在未来几年慢慢渗透到中国的各个行业，提高行业效率。
垂直行业里的机会也很多，我们已经慢慢看到了很多的领军企业。比如再惠，是在帮助餐厅线上化领域做得非常好的一家企业；直客通，是帮酒店做社交化销售的国内领军企业。 我们已经慢慢在零售、住宿、食品、制造业，包括金融领域，看到非常多的提供线上解决方案的SaaS公司。光速会持续在SaaS领域花更多的力气，欢迎各位来光速和我们一起探讨，我们除了中国，在美国、印度、以色列等全球范围都有非常好的经验和资源积累可以分享。 AI：中国科技崛起的机会 我们在硬科技领域，包括机器视觉、NLP、AI基础设施、芯片算法和基础服务等领域，都在非常深地做一些布局和研究，从中找到中国科技崛起的机会。这也是我们去年投资甲子光年的原因。我们非常看好甲子光年在科技智库领域的布局，甲子光年的文章都是精品，他们对行业扎根得非常深。
半导体：国产化机会来临 半导体行业很有意思，有一句话叫“Silicon valley suffered from silicon”（硅谷已经深受半导体之痛），在前几个bubble（经济泡沫）的时候，很多泡沫都破了，使得硅谷都不敢投半导体。 但在这样一个大市场低迷的情况下，去年，中国的半导体却获得了20%以上的增长。随着华为、中兴等中国企业受到美国的限制性制裁，越来越多的本土化机会会产生，所以我们非常谨慎地在看半导体。 半导体领域投入比较大，要做出影响力非常不容易。但在某些细分领域，有非常大的国产化机会。例如无线电的元器件、滤波器、功率放大器和传感器等等，随着5G起来，其中的机会很大。 大家应该看到在苹果新一代的iPad Pro里，加了一种全新的dToF激光雷达扫描仪，虽然这个器件非常小，但对整个行业的撼动是巨大的。 光速在这个领域，布局了我们看好的dToF传感器公司和功率半导体公司。以前这些都是海外垄断的，我当年在交大念书的时候，学的AGPE那些器件都是从美国进口的，可见当时中国在功率半导体领域的落后，但今天我相信中国有机会在这个领域往前迈几大步。
光学：着重微显示、光计算与激光发射器领域 光速、甲子光年，我们都是光字辈的，所以我们在光学领域还是花了很多力气的。 第一是VR，我们觉得AR/VR还是会有长足发展。 据说今年底或明年，苹果会推出AR/VR眼镜，中国的各大手机厂商也将慢慢推出配合自家手机的可插式眼镜产品。随着硬件的兴起，微型LED、高清LED会慢慢发展起来。 同时，随着摩尔定律慢慢失效，光可能是下一个希望，所以光计算也是我们研究的一个方向。
激光发射器方面，我们是禾赛的投资人。我们和光是非常有缘分的，我们还投了旭创Innolight，它是做数据中心里的光通讯器件，把数据分成几路光路的转换，是世界上做得最好的一家。
机器人：细分应用机会凸显 这次疫情，机器人是当红不让最出风头的帮手。无论是在病房还是在很艰难的环境下，运输机器人都起到了很大作用。在机器人行业，我们看到了非常多的细分应用领域，包括柔性工业机器人、仓储机器人和运输机器人等。
4.黑天鹅下，给创业CEO的实际建议
最后讲讲我觉得对于CEO非常重要的几件事。 第一，还是“人”。 昨天我读到YC总裁Sam Altman的文章“Hard Startups”, 很有共鸣，把它翻译成《创业要赢，就迎难而上》，大家可以在光速创投（id：lightspeedchina）的公号里查看。 那篇文章讲了一件很有意思的事情，就是说你的公司很容易就能招到最初的5个人、10个人，只要给他足够的股权，给他足够的试错空间，他一定会来。但最后决定公司成败的，是你要找到非常有潜力、非常优秀，和你公司的使命观、价值观高度统一，能帮公司达到不同高度的灵魂式人物。怎么才能有能力获得这样的人？ 我给大家一个小的建议。每个CEO都需要建立一个人才漏斗。什么叫人才漏斗？用最通俗的话讲，就是要建立一个从几百个人筛到几个人的一个机制，最好有一个有经验的HRVP，帮你在行业里不停地去找最强的人，每周把他们浓缩为你要见的5~10个人，每天放在你的日程里，不断地见，通过漏斗筛出最强的人。 相信通过这样的积累，你一定会建立一个非常强的专家团队、超级董事会或未来人才升级梯队。每个CEO都需要花自己精力的30%、40%、50%甚至更多来做好这样一件事。 第二，现金为王。 整个资本市场的风向已经完全调转，今年一定要细算自己的现金流。6个月绝对是红线，最健康的是把自己的现金流控制到12~18个月。
我想给大家的第三个建议是：一个CEO，你能打长期的仗，必须保持健康。 健康是两个维度的，第一个维度是身体健康，第二个维度是思想健康。身体健康大家非常能理解，建议每天跑步一小时。但很多人容易忽略的是思想健康。 当这个世界越来越忙，自己工作越来越多，任务越来越重时，不妨每天留10分钟时间给自己，去做一个冥想或者瑜伽，在灵性层面学习，每天给自己10分钟回归自己身体的能力。 最后讲一个小故事。 大家肯定会觉得2020年开年比去年还要寒冷，确实我们也觉得挺寒冷，但是大家有没有发现，如果回顾人类历史，过去5000年，大的文明古国都诞生在北纬30度到60度之间。大家知道为什么吗？ 因为北纬30度到60度之间的这些国家，包括古印度、古巴比伦和中国都有个特点——有冬天。
那些赤道附近的国家，比如东南亚，它们都越发展越滞后。因为那里阳光太充沛，物质太富饶，不用努力就能长出苍天大树。而恰恰是在这种有寒冬的国度和文明里，人的意志力、国家的意志力才能被锻炼起来。 2020年是一个大家要回归本质，思考自己要为人生、家庭、企业甚至国家，提供怎样的真正价值的时候。完成这个思考，拥抱这个挑战，相信寒冬过去后，你个人、你的公司和家庭都会实现很大的进步，你会成为真正的赢家。 所以，2020年虽然开年不利，但是我却深深感到，今年是所有有能力的人、有能力的企业、有能力的国家，腾飞的一年。 END.
| 问答摘要 |
*每期「甲子直播间」中，会预留一定时间让分享嘉宾与其他参与者互动，以下为本次直播的问答节选： 1.国际资本市场和疫情对光速有影响吗？你们今年的出手会不会缩减？ 说没有影响是假的。二级市场的股票非常差，C轮投资的公司70%都是亏本的，即使上市，到最后都跌得比当时投资的成本还要低。 但是对光速来说，我们专注A轮，投的企业都要再发展5~7年，抗周期能力比较强。所以总体来说，不会改变我们的投资速度，但会改变我们对投资企业的要求。 整个资本市场更加务实——对商业模式务实，对赚钱能力务实，对发展方向务实，我们的观点和眼光也会做一些改变。
2.对于早期项目，您最看重的三个点是什么？什么项目能打动你们？ 我们主要看两件事情：CEO足不足够强？他做的事情是否足够大？其中60%是看人。 第一，看CEO为什么要做这个事。CEO对这个事情有没有真正的理解，还是为了做而做？再看CEO有没有成为一个领袖的能力。CEO是只能自己打仗，还是有能力能招到很强的人一起打？有没有格局？ 第二，要看这件事是否足够大。中国最顶级的10家VC一定是看你能不能做一件大事。 有很多创业是在做生意。做生意可以拿的资金其实很多，未必需要VC。VC希望投的，是一旦做成就会带来长期、正向价值的事。这种事情不是杜撰出来的，一定是符合事物规律，甚至现在存在的，只是还没有爆发出来，但往往只要改变那么一点点，它就会引起里程碑似的改变。 打动人的融资一定是一件大事，甚至是一件充满争议的事，而一定不是一件人云亦云的事。
这个世界，只有在你的能力范围内，做一件足够大、足够鼓舞人心，让优秀的人和资本看到会为之一震的事，才更容易成功。
3.消费互联网、企业服务/硬科技和互联网+，你们怎么配比？可以透露一下吗？ 我们历史数据是各占1/3，但是很有意思，中国现在的线上、线下已经分不清楚了，纯行业、SaaS、技术……已经慢慢融合在一起了。 所以我猜，未来可能是一半消费互联网，一半企业服务和技术。
4.对跨境B to B怎么看？ 我非常看好全球化。现在很多海外的App、线上服务都是中国提供的，中国供应链走上世界是必然的。 之前看过一个很有意思的新闻，一个国家的政要说，中国最大的贡献，是用中国的“Know how”帮助世界另外一半没有富起来的国家，富起来。从这点上说，中国跨境的B to B、B to C，在未来十年一定会有非常长足的发展。
5.RPA等是否会面临中国企业不习惯为软件付费的问题？ 我们原来也觉得中国企业会存在付费意愿问题，但是光速投的那么多成功的SaaS企业就打破了魔咒。我悄悄告诉大家，光速在过去五六年布局的一些SaaS企业，今年最大规模收入已经达到1亿美元，好几个收入范围都是在2000万到5000万美元，所以我觉得不用担心中国企业的付费意愿，这点正在改变。
6.中国早期SaaS公司为何这么贵？ 我也想问为什么这么贵？（笑） 过去一年没有太多好标的，但市场上资金很多，一些没有在这个领域做太多积淀的资金都回来重新扫货。 另外一个层面，我们觉得SaaS公司不光看的是PS，还要看一个growth（增长率），所以很多时候大家会看PSG，把它的成长性算上去，可能就不那么贵了。 但是总的来说，我赞同确实是挺贵的。
7.今年怎么看上市之外的退出的可能性，比如并购和被收购。对有意做并购的企业，您有什么建议？光速之前的被投如果有这种类似的操作，有没有案例可以分享一下？ 过去几年，中国收购吞并的数量在不断提升。越来越多的大公司，像腾讯、阿里甚至头条都在非常积极地寻求投资并购。 未来10年，中国会有非常多细分领域领军企业收购吞并好标的；也会有更多的公司向硅谷靠拢——做到一定规模，再通过收购吞并来做大自己，发展到下个阶段。 光速确实有一些企业正走在这条路上。我们投的FaceU被头条收购了，最近还有几个操作中的M&A（企业并购）案子。 我们看到越来越多这样的趋势：成功的收购吞并，谈判都非常快。快的意思是指，谈判在短期时间里是非常高频和深入的。
在中国环境下，如果要促成一个M&A，不适宜持久战，适宜的是大家确实有意愿，能够坐下来，很快、很深、很准地谈好互相之间的协同效应。这是我从投资角度看到的做得好的M&A的共性。
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